Quality Score on Google Adsin laatupisteiden järjestelmä, joka arvioi mainoksesi, avainsanojesi ja laskeutumissivujesi laatua asteikolla 1-10. Korkea Quality Score laskee klikkauskohtaisia kustannuksiasi ja parantaa mainosten sijoitusta. Pisteet muodostuvat kolmesta tekijästä: odotetusta klikkausprosentista, mainosten relevanssista ja laskeutumissivun kokemuksesta. Kun ymmärrät näiden tekijöiden vaikutuksen, voit parantaa mainonnan laatua ja saavuttaa parempia tuloksia pienemmillä kustannuksilla.

Mikä on quality score ja miksi se on tärkeä google adsissa?

Quality Score on Googlen laatupisteytys, joka mittaa mainostesi, avainsanojesi ja laskeutumissivujesi laatua ja relevanssia käyttäjien hakuihin nähden. Google antaa jokaiselle avainsanalle pistemäärän 1-10, jossa 10 on paras mahdollinen tulos. Tämä pistemäärä vaikuttaa suoraan siihen, kuinka paljon maksat jokaisesta klikkauksesta ja missä asemassa mainoksesi näkyy hakutuloksissa.

Pisteet muodostuvat kolmesta pääkomponentista, joista jokainen arvioidaan erikseen:

• Odotettu klikkausprosentti (CTR) – arvio siitä, kuinka todennäköisesti käyttäjät klikkaavat mainosta
• Mainosten relevanssi – kuinka hyvin mainoksesi vastaa käyttäjän hakuaikomusta
• Laskeutumissivun kokemus – sivun laatu ja relevanssi mainokseen nähden

Quality Score vaikuttaa suoraan mainonnan kannattavuuteen. Korkea pistemäärä (7-10) tarkoittaa alhaisempia klikkauskohtaisia kustannuksia, parempaa mainospaikkaa ja suurempaa näkyvyyttä samalla budjetilla. Matala pistemäärä (1-4) nostaa kustannuksia merkittävästi ja voi jopa estää mainoksesi näkymisen kokonaan.

Käytännössä ero voi olla huomattava. Jos kilpailijasi Quality Score on 8 ja sinun 3, saatat maksaa klikkauksesta kolminkertaisen hinnan samasta avainsanasta. Tämä tekee Quality Scoresta yhden tärkeimmistä Google Ads -optimoinnin mittareista, joka vaikuttaa kampanjoidesi tuloksiin päivittäin.

Miten quality score lasketaan ja mitä se kertoo mainoksistasi?

Google laskee Quality Scoren arvioimalla kolmen pääkomponentin suorituskykyä ja antamalla kullekin arvosanan ”keskimääräistä parempi”, ”keskimääräinen” tai ”keskimääräistä heikompi”. Nämä arviot yhdistetään numeeriseksi pistemääräksi 1-10, joka päivittyy jatkuvasti mainostesi suorituskyvyn mukaan.

Löydät Quality Scoren Google Ads -käyttöliittymästä lisäämällä ”Quality Score” -sarakkeen avainsanatasolle. Näet myös kunkin komponentin yksittäiset arviot, mikä auttaa tunnistamaan parannuskohteita. Pisteet lasketaan erikseen jokaiselle avainsanalle, ei mainosryhmä- tai kampanjatasolla.

Eri pistemäärät kertovat kampanjoidesi terveydestä:

• 8-10 pistettä: Erinomainen suorituskyky. Mainoksesi ovat erittäin relevantteja ja käyttäjät reagoivat niihin hyvin. Saat parhaat mainossijoitukset alhaisimmilla kustannuksilla.
• 5-7 pistettä: Keskimääräinen taso. Mainoksesi toimivat kohtuullisesti, mutta parannusvaraa löytyy. Kustannukset ovat kilpailukykyisiä, mutta eivät optimaalisia.
• 1-4 pistettä: Heikko suorituskyky. Mainoksesi eivät vastaa käyttäjien odotuksia tai laskeutumissivusi ei täytä lupauksia. Kustannukset ovat korkeita ja mainosten näkyvyys rajallista.

Quality Score toimii varoitusjärjestelmänä. Jos näet pistemäärien laskevan, se kertoo, että jotain kampanjoissasi kaipaa huomiota. Matala pistemäärä ei ole rangaistus vaan signaali siitä, että käyttäjäkokemus ei vastaa Googlen laatustandardeja.

On tärkeää muistaa, että Quality Score on suhteellinen mittari. Google vertaa suorituskykyäsi muihin saman avainsanan mainostajiin. Vaikka mainoksesi toimisi hyvin, pistemääräsi voi olla keskimääräinen, jos kilpailijasi suoriutuvat vielä paremmin.

Mikä on klikkausprosentti ja miten se vaikuttaa quality scoreen?

Klikkausprosentti (CTR) on mainostesi klikkausten määrä jaettuna näyttökerroilla. Jos mainoksesi näytetään 100 kertaa ja sitä klikataan 5 kertaa, CTR on 5 prosenttia. Quality Scoren kannalta Google arvioi odotettua CTR:ää – ennustetta siitä, kuinka todennäköisesti mainosta klikataan tulevaisuudessa.

Odotettu CTR on Quality Scoren vaikuttavin yksittäinen tekijä, koska se kertoo suoraan, kuinka hyvin mainoksesi resonoi käyttäjien kanssa. Korkea CTR osoittaa Googlelle, että mainoksesi on relevantti ja hyödyllinen, mikä parantaa pistemääräsi merkittävästi.

Historiallinen suorituskyky vaikuttaa voimakkaasti odotettuun CTR:ään. Google analysoi, miten mainoksesi ovat aiemmin toimineet samankaltaisissa tilanteissa. Jos mainoksesi on saanut jatkuvasti korkeita klikkausprosentteja, Google odottaa tämän jatkuvan ja antaa paremman arvion.

CTR ja mainosten relevanssi kulkevat käsi kädessä. Kun mainoksesi vastaa täsmällisesti käyttäjän hakuaikomukseen, klikkausprosentti nousee luonnollisesti. Tämä lähettää Googlelle vahvan signaalin siitä, että tarjoat arvokasta sisältöä, mikä nostaa Quality Scoreasi.

Käytännön esimerkki: Jos mainostat lämpöpumppuja avainsanalla ”paras lämpöpumppu 120 m² taloon”, mainoksen, joka vastaa suoraan tähän kysymykseen, CTR on huomattavasti korkeampi kuin yleisen ”Lämpöpumput edullisesti” -mainoksen. Tämä ero näkyy nopeasti Quality Scoressa.

Miten parannat mainosten relevanssia avainsanoille?

Mainosten relevanssi paranee, kun ryhmittelet avainsanat tarkasti teemoitettuihin mainosryhmiin ja kirjoitat jokaiselle ryhmälle oman, täsmällisen mainoksen. Yleismainokset, jotka yrittävät palvella satoja erilaisia hakuja, saavat aina heikon relevanssiarvion. Tavoitteenasi on luoda tiukka yhteys haun, mainoksen ja laskeutumissivun välille.

Aloita jakamalla avainsanasi pieniin, tarkasti rajattuihin mainosryhmiin. Jokaisen ryhmän tulisi sisältää 5-20 avainsanaa, jotka kaikki liittyvät samaan aiheeseen ja hakuaikomukseen. Esimerkiksi ”maalämpöpumppu hinta”, ”maalämpöpumpun asennus” ja ”maalämpöpumppu kulutus” kuuluvat eri mainosryhmiin, vaikka kaikki liittyvät maalämpöpumppuihin.

Dynaaminen avainsanojen lisäys (Dynamic Keyword Insertion) voi parantaa relevanssia, mutta käytä sitä harkiten. Se lisää käyttäjän hakeman avainsanan automaattisesti mainostekstiin, mikä tekee mainoksesta henkilökohtaisemman. Varmista kuitenkin, että tuloksena oleva teksti on aina luettavaa ja järkevää.

Varmista viestin yhtenäisyys koko ketjussa:

• Käyttäjän hakutermi sisältää avainsanan ”maalämpöpumppu asennuskustannukset”
• Mainoksesi otsikko puhuu suoraan asennuskustannuksista
• Mainoksen kuvausteksti vastaa kustannuksiin liittyviin kysymyksiin
• Laskeutumissivu käsittelee nimenomaan asennuskustannuksia

Testaa useita mainosvariaatioita jokaisessa mainosryhmässä. Google Ads oppii automaattisesti, mitkä mainokset toimivat parhaiten, ja näyttää niitä useammin. Tämä parantaa sekä CTR:ää että mainosten relevanssia ajan myötä.

Mitä tekijöitä google arvioi laskeutumissivun kokemuksessa?

Google arvioi laskeutumissivun kokemusta mittaamalla, kuinka hyvin sivusi täyttää mainoksessa annetut lupaukset ja tarjoaa käyttäjälle sujuvan, hyödyllisen kokemuksen. Arviointi perustuu tekniseen suorituskykyyn, sisällön laatuun ja käyttäjäkokemukseen. Hyvä laskeutumissivu parantaa sekä Quality Scorea että konversioprosenttiasi.

Sivun latausnopeus on kriittinen tekijä. Käyttäjät odottavat sivun latautuvan alle kolmessa sekunnissa. Hidas sivu nostaa poistumisprosenttia ja laskee Quality Scorea. Optimoi kuvat, minimoi JavaScript ja käytä nopeaa palvelinalustaa parantaaksesi latausaikoja.

Mobiiliystävällisyys on välttämätöntä, koska merkittävä osa klikkauksista tulee mobiililaitteilla. Sivun tulee toimia moitteettomasti pienellä näytöllä, tekstin on oltava luettavaa ilman zoomaamista ja painikkeiden riittävän suuria helppolle klikkaukselle.

Sisällön relevanssi mainokseen nähden on keskeistä. Jos mainoksesi lupaa ”ilmaisen lämpöpumppulaskurin”, laskeutumissivulla tulee olla juuri tämä laskuri näkyvästi esillä. Älä ohjaa käyttäjiä etusivulle tai yleiselle palvelusivulle, josta heidän pitää etsiä mainostettu sisältö.

Selkeä navigaatio ja luotettavuussignaalit rakentavat käyttäjien luottamusta. Sisällytä sivulle:

• Selkeä otsikko, joka vastaa mainoksen lupausta
• Helposti löydettävä toimintakehotus (call-to-action)
• Yhteystiedot ja yritystiedot
• Tietosuojakäytäntö ja käyttöehdot
• Luottamusta herättävät elementit kuten sertifikaatit tai turvallisuusmerkit

Laskeutumissivun laatu vaikuttaa suoraan konversioihin. Vaikka saisit Quality Scoren kautta alhaiset klikkaushinnat, huono laskeutumissivu tuhlaa jokaisen klikkauksen. Paranna sivua jatkuvasti testaamalla eri versioita ja analysoimalla käyttäjien käyttäytymistä.

Miten kirjoitat mainoksia, jotka parantavat quality scorea?

Hyvä mainoskopiointi alkaa avainsanojen sisällyttämisestä otsikoihin. Kun käyttäjä näkee etsimänsä termin mainoksessasi, se herättää välittömästi huomion ja osoittaa relevanssin. Käytä pääavainsanaa ainakin yhdessä otsikossa ja toissijaiset avainsanat toisissa otsikoissa luonnollisesti.

Kirjoita toimintakehotukset, jotka motivoivat klikkaamaan. Vältä yleisiä ilmaisuja kuten ”Lue lisää” ja käytä sen sijaan konkreettisia, hyötyä korostavia kehotuksia: ”Laske säästösi”, ”Pyydä ilmainen arvio” tai ”Vertaa hintoja nyt”. Hyvä toimintakehotus nostaa CTR:ää merkittävästi.

Vastaa käyttäjän hakuaikomukseen suoraan mainoksen kuvaustekstissä. Jos joku hakee ”lämpöpumppu hinta”, älä kirjoita yleisesti lämpöpumppujen eduista vaan vastaa hintakysymykseen: ”Maalämpöpumput alkaen 12 000 €. Sisältää asennuksen ja 5 vuoden takuun.” Tämä täsmällisyys parantaa sekä CTR:ää että mainosten relevanssia.

Hyödynnä kaikki mainoslaajennukset (ad extensions), joita Google tarjoaa:

• Sitelink-laajennukset: Lisälinkit palvelusi eri osa-alueisiin
• Puhelinnumerolaajennukset: Suora soittomahdollisuus mobiilissa
• Sijaintilaajennukset: Osoitteesi ja kartta
• Kuvaustekstilaajennukset: Lisätilaa hyötyjen korostamiseen

Testaa jatkuvasti useita mainosvariaatioita. Luo vähintään 3-5 erilaista mainosta jokaiseen mainosryhmään ja anna Googlen koneoppimisen valita parhaiten toimivat. Vaihda heikosti toimivat mainokset uusiin versioihin säännöllisesti.

Keskity hyötyihin, ei ominaisuuksiin. Sen sijaan että kirjoitat ”20 vuoden kokemus lämpöpumppuasennuksista”, kirjoita ”Ammattitaitoinen asennus takaa parhaan hyötysuhteen ja pitkäikäisyyden”. Käyttäjiä kiinnostaa, mitä he saavat, eivät tekniset yksityiskohdat.

Kuinka nopeasti quality score muuttuu ja milloin näet tuloksia?

Quality Score päivittyy jatkuvasti, mutta näkyvät muutokset vaativat riittävästi suorituskykydataa. Uusilla kampanjoilla tai avainsanoilla Google tarvitsee tyypillisesti 2-4 viikkoa kerätäkseen tarpeeksi tietoa luotettavan pistemäärän laskemiseen. Tänä aikana pistemäärät voivat vaihdella merkittävästi, kun järjestelmä oppii mainoksesi todellista suorituskykyä.

Kun teet optimointeja olemassa oleviin kampanjoihin, ensimmäiset merkit paranemisesta näkyvät usein 1-2 viikon kuluessa. CTR:n nousu on ensimmäinen indikaattori siitä, että muutoksesi toimivat. Quality Score itse voi päivittyä hitaammin, koska Google painottaa historiallista dataa merkittävästi.

Ole kärsivällinen uusien kampanjoiden kanssa. Google antaa uusille mainoksille ”hyväntahdon bonuksen”, joka mahdollistaa mainosten näkymisen ilman pitkää historiadataa. Tämä auttaa keräämään alkudataa, mutta lopullinen Quality Score vakiintuu vasta, kun mainoksilla on riittävästi näyttökertoja ja klikkauksia.

Merkkejä siitä, että optimointisi toimivat ennen virallista Quality Score -päivitystä:

• CTR nousee kampanjatasolla
• Keskimääräinen klikkauskohtainen hinta laskee
• Mainosten keskimääräinen sijoitus paranee samalla budjetilla
• Näyttökertojen määrä kasvaa ilman budjetin nostoa

Suuret parannukset Quality Scoressa vaativat yleensä 4-8 viikkoa johdonmukaista optimointityötä. Jos pistemääräsi on ollut pitkään matala, historiallinen data hidastaa paranemista. Joskus tehokkaampaa on luoda kokonaan uusi kampanja puhtaalta pöydältä kuin yrittää korjata pahasti vaurioitunut vanha kampanja.

Muista, että Quality Score on väline, ei päämäärä. Tavoitteenasi tulee olla parempi ROI ja alhaisemmat kustannukset konversiota kohden, ei pelkkä korkea pistemäärä. Joskus avainsana pistemäärällä 6 voi tuottaa paremman tuloksen kuin avainsana pistemäärällä 9, jos konversiot ja kannattavuus ovat paremmat.

Quality Scoren parantaminen vaatii systemaattista työtä ja kärsivällisyyttä. Kun keskityt kolmeen pääkomponenttiin – odotettuun CTR:ään, mainosten relevanssiin ja laskeutumissivun kokemukseen – näet vähitellen sekä pistemäärien että kampanjoiden suorituskyvyn paranevan. Pitkäjänteinen optimointi palkitaan alhaisemmilla kustannuksilla ja paremmilla tuloksilla.