Die besten Keywords für ein Unternehmen findest Du, indem Du drei Faktoren kombinierst: Suchintention, geschäftliche Relevanz und realistischen Wettbewerb. Ein hohes Suchvolumen allein reicht nicht aus, wenn der Suchende nicht kaufbereit ist oder Deine Website nicht gegen starke Mitbewerber bestehen kann. In diesem Artikel zeigen wir Dir praktische Methoden zur Keyword-Recherche, die richtigen Tools, die Analyse von Mitbewerbern und wie oft Du Keywords aktualisieren solltest.
Welche Keywords bringen wirklich Kunden?
Keywords, die Kunden bringen, erkennst Du an der Suchintention. Transaktionale Keywords wie “kaufen” oder “bestellen” und kommerzielle Vergleichsbegriffe wie “bestes” oder “Vergleich” zeigen, dass der Suchende kurz vor einer Kaufentscheidung steht. Das Suchvolumen ist ein sekundärer Indikator: Eine hohe kommerzielle Intention ist laut den meisten SEO-Experten ein wichtigeres Kriterium als die reine Suchmenge.
Die Suchintention lässt sich in vier Haupttypen unterteilen. Informational bedeutet, dass der Nutzer etwas lernen möchte. Navigational bedeutet, dass er eine bestimmte Website oder Marke sucht. Transaktional bedeutet, dass er bereit ist zu handeln. Kommerziell-investigativ bedeutet, dass er Optionen vergleicht, bevor er eine Entscheidung trifft. Die letzten beiden Kategorien liefern den direktesten geschäftlichen Mehrwert.
Der Cost-per-Click (CPC) im Google Keyword Planner ist ein praktischer Indikator für kommerzielle Intention. Ein hoher CPC zeigt, dass Werbetreibende um dieses Keyword konkurrieren, weil es konvertiert. Wenn ein Keyword sowohl einen hohen CPC als auch eine klare Kaufintention in den Suchergebnissen aufweist, ist das ein starkes Signal dafür, dass dieses Keyword Kunden bringt und nicht nur Besucher.
Das Tracking von Conversions auf Keyword-Ebene ist der einzige Weg, um sicherzustellen, welche Begriffe wirklich funktionieren. Google Search Console und Analyse-Tools wie Google Analytics 4 helfen dabei, organische Keywords mit Verkäufen, Leads oder anderen Conversion-Ereignissen zu verknüpfen. Keyword-Recherche ohne Conversion-Daten ist Raten, keine Strategie.
Welche Tools solltest Du für die Keyword-Recherche nutzen?
Für die Keyword-Recherche solltest Du mindestens ein kostenpflichtiges Komplett-Tool und ein kostenloses Google-eigenes Tool verwenden. Die besten kostenpflichtigen Optionen sind Semrush und Ahrefs. Von den kostenlosen Tools ist Google Search Console unverzichtbar für bereits veröffentlichte Inhalte, und der Google Keyword Planner liefert Suchvolumendaten direkt aus Googles eigener Datenbank.
Kostenpflichtige Komplett-Tools: Semrush und Ahrefs
Semrush bietet das Keyword Magic Tool mit einer Datenbank von über 26 Milliarden Keywords. Damit lassen sich Keyword-Analysen, Mitbewerberanalysen, Keyword-Gap-Analysen durchführen und der organische Traffic durch die Verbindung mit Google Search Console verfolgen. Ahrefs wird in vielen Vergleichen als das beste einzelne Keyword-Recherche-Tool eingestuft, dank seiner umfangreichen Keyword-Datenbank. Der Keyword Explorer zeigt Keyword-Schwierigkeiten, Traffic-Schätzungen und Thementrends übersichtlich an.
Kostenlose Tools für Einsteiger und kleine Unternehmen
Google Search Console ist das beste kostenlose Tool für Websites mit bereits veröffentlichten Inhalten. Es zeigt echte Klicks, Impressionen, Klickraten und durchschnittliche Positionen und basiert nicht auf Schätzungen wie Tools von Drittanbietern. Der Google Keyword Planner eignet sich zur Überprüfung von Suchvolumendaten direkt aus Googles eigener Quelle. Für kleine Unternehmen wird empfohlen, diese beiden mit Google Trends zu kombinieren, um saisonale Schwankungen zu erkennen. AnswerThePublic ergänzt das Angebot, indem es Nutzerfragen und Suchthemen visualisiert und so ein tieferes Verständnis der Suchintention ermöglicht.
Wie viel Suchvolumen sollte ein Keyword haben?
Es gibt kein universelles Mindestvolumen für ein Keyword. Die passende Suchmenge hängt von der Branche, der Autorität der Website und den Geschäftszielen ab. Im deutschsprachigen Markt können bereits 50 oder 200 monatliche Suchanfragen für einen B2B-Nischenbegriff bedeutsam sein, während dasselbe Volumen auf einem globalen Konsumentenmarkt bedeutungslos wäre.
Suchvolumen zeigt Potenzial, sagt aber nichts über den Wert aus. Studien zeigen, dass Long-Tail-Keywords mit niedrigem Volumen deutlich besser konvertieren als allgemeine Begriffe mit hohem Volumen, weil sie eine präzisere Suchintention widerspiegeln. Ein Großteil aller Suchanfragen wird weniger als zehnmal pro Monat gesucht, trifft den Nutzer aber genau im richtigen Moment.
Suchvolumendaten unterschätzen zudem die tatsächliche Nachfrage, weil sie nur traditionelle Suchanfragen messen. ChatGPT, Google AI Overviews und Perplexity verarbeiten heute Milliarden von Suchanfragen pro Monat, und die dadurch erzeugte Nachfrage taucht in herkömmlichen Keyword-Tools nicht auf. Das bedeutet, dass Du Deine Keyword-Strategie so aufbauen solltest, dass sie sowohl traditionellen Suchmaschinen als auch generativen Suchmaschinen dient.
Ein praktischer Ansatz ist der Aufbau eines Keyword-Portfolios mit drei Typen von Begriffen: breite Begriffe mit hohem Volumen und starkem Wettbewerb, spezifischere Begriffe mit mittlerem Volumen und Long-Tail-Begriffe mit niedrigem Volumen und hoher Intention. Diese Streuung funktioniert ähnlich wie die Diversifikation eines Anlageportfolios: Die schwache Performance eines einzelnen Begriffs bringt die gesamte Strategie nicht zum Scheitern.
Wie analysierst Du die Keywords Deiner Mitbewerber?
Die Keyword-Analyse von Mitbewerbern bedeutet, die Suchbegriffe zu identifizieren, für die Deine Mitbewerber gut ranken, Du aber nicht. Das nennt sich Keyword-Gap-Analyse und ist eine der effektivsten Methoden, um neue Keywords für Dein Unternehmen zu finden, ohne bei null anzufangen.
Der erste Schritt ist, Deine echten Suchmaschinen-Mitbewerber zu identifizieren. Suchmaschinen-Mitbewerber sind nicht immer dieselben wie Deine geschäftlichen Mitbewerber. Suche nach Deinen Prioritäts-Keywords in Google und schau, welche Websites regelmäßig auf der ersten Seite erscheinen. Das sind Deine Suchmaschinen-Mitbewerber, unabhängig davon, ob sie dasselbe Produkt wie Du verkaufen.
Semrush und Ahrefs bieten beide Keyword-Gap-Analyse-Funktionen, bei denen Du die Domain eines Mitbewerbers eingibst und das Tool die Keywords auflistet, für die der Mitbewerber Traffic bekommt, Du aber nicht. SpyFu ist besonders nützlich, wenn Du sowohl organische als auch bezahlte Keywords vergleichen möchtest. KWFinder unterstützt die gleichzeitige Analyse von bis zu fünf konkurrierenden Domains.
Bei der Analyse der Keywords von Mitbewerbern solltest Du besonders auf Long-Tail-Begriffe achten, für die der Mitbewerber Traffic erhält. Diese sind oft leichter zu erreichen als breite Hauptbegriffe und bringen gezielteren Traffic. Analysiere auch die Suchintention: Wenn ein Mitbewerber für ein transaktionales Keyword rankt, zu dem Du keinen Inhalt hast, ist das eine konkrete Lücke in Deiner Strategie.
Was ist ein Long-Tail-Keyword und lohnt es sich, diese anzustreben?
Ein Long-Tail-Keyword ist ein präziser Suchbegriff, meist mit mindestens drei Wörtern, der ein spezifisches Bedürfnis oder eine Absicht widerspiegelt. Ein Beispiel ist “günstige Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen” im Vergleich zu einfach “Buchhaltungssoftware”. Long-Tail-Keywords sind definitiv die Mühe wert, weil sie deutlich besser konvertieren als allgemeine Hauptbegriffe.
Eine Studie von NP Digital mit 40 Unternehmen zeigte, dass Ein-Wort-Keywords bei etwa 0,2 Prozent konvertierten, während Sechs-Wort-Keywords eine Konversionsrate von fast 2 Prozent erreichten. Eine präzisere Suche zeigt, dass der Nutzer seine Recherche bereits abgeschlossen hat und näher an einer Entscheidung ist. Long-Tail-Keywords konvertieren typischerweise 2,5-mal besser als breite Hauptbegriffe.
Long-Tail-Keywords sind auch ein wichtiger Bestandteil der Strategie für Generative Engine Optimization (GEO). ChatGPT, Google AI Overviews und andere KI-basierte Suchmaschinen beantworten Fragen, die natürlicher Sprache ähneln, also genau der Form von Long-Tail-Keywords. Eine Website, die präzise Fragen umfassend beantwortet, wird mit höherer Wahrscheinlichkeit als Quelle in KI-Suchantworten zitiert.
Der beste Weg, Long-Tail-Keywords zu nutzen, ist, sie in Themen-Cluster zu gruppieren, anstatt für jeden Begriff einen eigenen dünnen Artikel zu schreiben. Eine umfassende Inhaltsseite, die mehrere verwandte spezifische Fragen beantwortet, schneidet besser ab als zehn kurze Seiten, von denen jede nur einen Begriff behandelt.
Wie oft solltest Du Deine Keyword-Recherche aktualisieren?
Du solltest Deine Keyword-Recherche mindestens alle drei bis sechs Monate aktualisieren. Das ist der allgemeine Branchenkonsens, der das Verfolgen aufkommender Trends und den Zeitaufwand für kontinuierliche Analysen in Balance hält. Ein vollständiges Audit einmal pro Jahr ergänzt die regelmäßige Überprüfung.
Ein praktischer Aktualisierungsplan funktioniert auf drei Ebenen. Alle drei Monate überprüfst Du aufkommende Suchbegriffe und Veränderungen bei Mitbewerbern. Alle sechs Monate nimmst Du eine tiefere Aktualisierung der Keyword-Ziele vor. Einmal im Jahr führst Du ein vollständiges Audit der gesamten Keyword-Strategie durch, bei dem Du bewertest, ob die gewählten Begriffe noch zu Deinen Geschäftszielen passen.
Neben dem Kalender gibt es fünf Ereignisse, die eine sofortige Aktualisierung der Keyword-Analyse erfordern, unabhängig davon, wann Du sie zuletzt durchgeführt hast. Das erste ist ein Rückgang der Positionierung einer stabilen Seite. Das zweite ist, wenn ein Mitbewerber Dich bei einem wichtigen Keyword überholt. Das dritte ist ein Google Core Algorithm Update. Das vierte ist die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Das fünfte ist das Herannahen einer saisonalen Schwankung in Deiner Branche.
Keywords zu aktualisieren bedeutet nicht nur, neue Tool-Abfragen durchzuführen. Es bedeutet auch zu überprüfen, ob der veröffentlichte Inhalt noch der aktuellen Suchintention entspricht. Google interpretiert Suchanfragen zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedlich, und eine Seite, die im Veröffentlichungsjahr perfekt zur Suchintention passte, kann heute nicht mehr mit der aktuellen Suchergebnisseite übereinstimmen. Die Häufigkeit der Aktualisierung der Keyword-Strategie hängt direkt damit zusammen, wie gut Inhalte ihre Positionen nach Algorithmus-Updates behalten.
Der WP SEO Agent von WP SEO AI überwacht die Keyword-Performance automatisch direkt aus dem WordPress-Dashboard und gibt Dir Bescheid, wenn Änderungen erforderlich sind. So bleibt die Aktualisierung der Keyword-Recherche nicht einem Kalendereintrag überlassen, sondern erfolgt datengesteuert genau dann, wenn es nötig ist.
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